【读书】玩赚你的网站-网站运营必备手册
这是第二遍读这本书了，很多内容都已经在工作中实践过了，所以读起来非常顺畅，但还是会有一些更深入的理解和收获。这本书的目标读者主要是个人站长或传统企业的官方站点，内容相对比较浅显，通俗易懂，即便是非业内人士，也能非常容易地理解和上手操作，这篇文章算作是一读书笔记吧，把其中的一些比较常用的网站运营数据指标和相关技巧汇总一下，以便日后查阅。
常用的搜索技巧
1 查询总收录页面 site:www.yoocle.cn
2 查询反向链接页面 Baidu domain:www.yoocle.cn
Google link:www.yoocle.cn
Yahoo 直接在sitemap.cn.yahoo. com中输入网址
3 查询所有包含目标网址的页面（双引号命令）
Badiu “www.yoocle.cn”
Google +:www.yoocle.cn或”www.yoocle.cn”
4 寻找某网页的类似网页 Google related:www.yoocle.cn
5 使用高级查询功能查询某一时期收录情况
Baidu http://www.baidu.com/gaoji/advanced.html
主要做以下设置 时间选项：一天、一周、一月
搜索范围：输入目标网址 www.yoocle.cn
Google http://www.google.cn/advanted_search?hl=zh-CN
Baidu高级搜索 Google百宝箱
6 百度关键词使用指数查询
http://index.baidu.com/ 输入目标关键词/字/词组，可查看该词在当天、当周、当月等周期的用户查询指数
7 Google PR值查询 安装Google工具条 http://toolbar.google.com 选中显示Pagerank功能
8 搜索特定站点中的内容 查询内容后边加上site:yoocle.cn
9 搜索专业文档资料 百度文档搜索界面 http://file.baidu.com
搜索内容 filetype:doc pdf、ppt、xls、rtf、all（所有这些文件类型）
制定网站推广方案
1 设定阶段推广目标
每天有效IP访问量、PV
百度谷歌等收录量
用户注册数量的阶段目标（主要针对会员网站）
外链接数量目标
网站PR值、Alexa排名
关键词排名目标、长尾关键词增加多少
通过网络推广直接或间接带来的访客目标、销售额目标
其他目标，如品牌知名度、行业影响力等
2 目标人群分析
性别、数量、年龄、学历、收入、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等
3 目标媒介分析
确定了目标人群再深入分析这些群体经常在哪些地方出入，这些媒介就是主要的推广阵地，每个媒介的特点、文化、推广方式、表现形式等
4 同类网站推广策略分析
竞品分析（收录、合作伙伴、链接、推广媒介、受众面、推广方法）
5 推广策略及具体方法选择
根据市场调查与分析确定策略，搜索引擎收录、博客营销、邮件营销、QQ群、论坛、软文、活动、联盟广告
6 时间进度及人员安排表
时间进度、人员，甘特图
7 推广预算
8 效果检测
常用的统计工具与查询平台
1 Google Analytics流量统计与分析
2 Cnzz流量统计
3 观其站长工具系列
站长工具箱、关键字排名查询工具
4 Go9go友情链接平台 www.go9go.cn
5 Linkhelper站长帮手 www.linkhelper.cn
6 追词网 www.zhuici.com
常规商业网站数据分析指标
1 转换率 Take Rates （Conversions Rates）
计算公式：转换率=进行了相应的动作的访问量/总访问量
指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果
2 回访者比率 Repeat Visitor Share
计算公式：回访者比率=回访者数/独立访问者数
指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度和网站的实用性
3 积极用户比率 Heavy User Share
计算公式：积极用户比率=访问超过n页的用户/总用户数
指标意义：衡量有多少访问者对网站的内容有高度的兴趣
4 忠实访问者比率 Committed Visitor Share
计算公式：忠实访问者比率=访问时间在n分钟以上的用户数/总用户数
指标意义：同积极用户比率
5 忠实访问者指数 Committed Visitor Index
计算公式：忠实访问者指数=大于n分钟的访问页数/大于n分钟的访问者数
指标意义：指的是每个长时间访问者的平均访问页数，它结合了页数和时间
6 忠实访问者量 Committed Visitor Volume
计算公式：忠实访问者量=大于n分钟的访问页数/总的访问页数
指标意义：长时间的访问者所访问的页面占所有访问页面数的量
7 访问者参与指数 Visitor Engagement Index
计算公式：访问者参与指数=总访问数/独立访问者数
指标意义：这个指标是每个访问者的平均会话（session），代表着部分访问者的多次访问的趋势
8 回弹率 （所有页面） Reject Rate / Bounce Rate
计算公式：回弹率（所有页面）=单页面访问数/总访问数
指标意义：代表着访问者仅看一页的比率
9 回弹率 （首页） Reject Rate / Bounce Rate
计算公式：回弹率（首页）=仅仅访问首页的访问数/所有从首页开始的访问数
指标意义：这个指标代表着所有从首页开始的访问者中仅仅看了首页的访问者的比率
10 浏览用户比率 Scanning Visitor Share
计算公式：浏览用户比率=少于1分钟的访问者数/总访问数
指标意义：这个指标在一定程度上衡量网页的吸引程度
11 浏览用户指数 Scanning Visitor Index
计算公式：浏览用户指数=少于1分钟的访问页面数/少于1分钟的访问者数
指标意义：一分钟内的访问者平均访问页数
12 浏览用户量 Scanning Visitor Volume
计算公式：浏览用户量=少于1分钟的浏览页数/所有浏览页数
指标意义：在一分钟内完成的访问页面数的比率
电子商务网站数据重点分析指标
1 平均订货额 Average Order Amount
计算公式：平均订货额=总订货额/总订货数
指标意义：用来衡量网站销售状况的好坏
2 转化率 Conversion Rate
计算公式：转化率=总订货数/总访问量
指标意义：衡量网站访问者的销售情况
3 每访问者销售额 Sales Per Visit
计算公式：每访问者销售额=总销售额/总访问数
指标意义：用来衡量网站的市场效率
4 单笔订单成本 Cost Per Order
计算公式：单笔订单成本=总的市场营销开支/总订货数
指标意义：衡量平均的订货成本
5 再订货率 Repeat Order Rate
计算公式：再订货率=现有客户订单数/总订单数
指标意义：衡量网站对客户的吸引力
6 单个访问者成本 Cost Per Visit
计算公式：单个访问者成本=市场营销费用/总访问数
指标意义：衡量网站的流量成本
7 订单获取差额 Order Acquisition Gap
计算公式：订单获取差额=单个访问者成本-单笔订单成本
指标意义：衡量市场效率的指标，代表网站所带来的访问者和转化的访问者之间的差异
指标用法：指标的值应该是一个负值，这是一个测量从非访问者中获得客户的成本。有两种方法来降低这个差额：
增强了网站的销售能力，单笔订单成本就会下降，这个差额就会缩小，说明网站转化现有流量的能力得到了加强
同样，单个访问者成本可能升高而单笔订单成本保持不变或降低，这个差额也会缩小，表明网站所吸引的流量都具有较高的转化率，这种情况通常发生在启用了PPC（Pay Per Click 点击付费广告）的计划
8 订单获取率 Order Acquisition Ratio
计算公式：订单获取率=单笔订单成本/单个访问者成本
指标意义：用另一种形式来体现市场效率
9 每笔产出 Contribution Per Order
计算公式：每笔产出=（平均订货数*平均边际收益）— 每笔订单成本
指标意义：每笔订单给网站带来的现金为增加净值
指标用法：代表花了多少钱来赚多少钱
10 投资回报率 Return On Investment
计算公式：投资回报率（ROI）=每笔产出/每笔订单成本
指标意义：用来衡量网站的广告的投资回报
网站运营理论
1 洗澡水论-流量再利用
以增加PV为目的的流量再利用：相关内容、上一篇、下一篇
以提高销售量为目的的流量再利用：购买此商品的用户还购买了**商品
以提高知名度为目的的流量再利用：下载说明页
2 羊肉串论-核心功能
吃羊肉串是核心功能，喝啤酒、吹微风、赏弯月是辅助功能
3 长尾论-关键词部署策略
网络时代是关注长尾、发挥长尾效益的时代
4 马太论-市场战略定位
马太效应、强者恒强
5 樱桃论-网站竞争力
找准卖点、用户需求点
寻找用户的满足感
满足用户的专业感
增加用户的归属感
6 蚁穴论-网站运维观
千里之堤，毁于蚁穴
资产管理失控、网络资源滥用、FTP权限管理、外部非法接入、内部非法外联、补丁管理混乱、服务器疏于管理、网站程序漏洞、网站内容违法、网站未及时备案
7 标杆论-前进的方向
选定标杆-向竞争对手学习
树立标杆-向优秀员工学习
打造标杆-向高效流程学习
激励标杆-向明星会员学习
8 木桶论-取长补短齐协作
两个推论：只有桶壁上的所有木板都足够高，木桶才能盛满水
只要这个木桶里有块木板不够高度，木桶里的水就不可能是满的
市场规模-木桶容量的拓展性
真材实料-厚积薄发的持久性
喜好侧重-打造不同时期的明星板
扬长避短-有短板时期的策略
团队合作-让板与板更近些
姓名：江运柱
很开心能来到博主的博客哦，支持你
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学习了
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来支持下
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江运柱 回复:
八月 15th, 2011 at 6:01 下午
谢谢，欢迎常来
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这本书看起来很复杂啊
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呵呵，不错，欢迎回访啊
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不错，顶一下~
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来支持博主，欢迎互访。逍遥博客 http://www.xiaoyao.cc
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的确是必备手册呀
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来学习下了
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来走动走动一下了，东西真多
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江运柱 回复:
八月 15th, 2011 at 6:00 下午
你的网站内容也很丰富，哈哈
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很具体的方案啊！
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你总看一些自己专业或者行业相关的书籍，这样真好。
可是我好迷惑呀，我怎么就只想看小说呢。
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江运柱 回复:
八月 6th, 2011 at 10:46 下午
哈哈，小说挺好的啊，小说里都是关于社会现象的反思，很有价值的，以后我也要向你学习，多读小说
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我一看跟经济管理有关的书，或者专业方面的书，就要睡觉。
不过我看计算机编程的书，机会很有兴趣，我是不是应该继续看下去呢？
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江运柱 回复:
八月 15th, 2011 at 5:22 下午
哈哈，继续看吧，你有基础应该比较容易，加油，哈哈
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谢谢博主的分享啊，我刚入行，还什么都不懂呢，呵呵
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谢谢博主，回头去看看这个书，网站还是挺高深的东西哈
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有空把这本书再好好研读一遍！
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谢谢博主的分享哈
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博主写的真好啊www.ecoswhy.com
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支持博主
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